手作體驗興起,手工坊的店鋪裝修設計如何才好
2021-1-9
  近幾年,有些業態日漸式微,有些業態愈加紅火,有些業態才露尖尖角,有些業態進入洗牌階段……而文創作為新興業態,保持著快速又穩定的增長態勢,并有成為主流消費的趨勢。據贏商網統計,2015年~2017年全國一二線城市購物中心文創業態占比由0.5%上升至1.5%,包括文創零售、DIY畫室、烘培、銀飾DIY、陶藝等。其中,手工坊,DIY畫室、烘培、銀飾DIY、陶藝等手作體驗類也備受消費者。
手作體驗為何會興起?之后又該如何發展?
    手工坊之所以能興起,主要是因為現在越來越多人“有錢有閑”,同時也注重動手能力的培養,因此手作也成為了一種大人小孩都能參與的活動。
    成年人喜歡手作,主要是為了減壓,希望自己能遠離工作,靜下心來沉浸到一件事中,體驗一種不一樣的感覺,對他們來說,在手工坊制作是讓時間慢下來的一種消遣和享受。以前很多家長只注重孩子的學習,但隨著觀念的改變,也漸漸開始培養孩子的動手能力,這也是親子群體喜歡手作的原因。
    談到未來的發展方向,不少手工坊店主都提到了創新以及差異化。開始店里也沒有現在那么多項目,在經營過程中我也在不斷開發新東西,希望與其他店有一定的差異性,之后也會不斷地創新。把手工藝做精做細,加入一些有個性或是有特色的東西,以此吸引更多客人。
DIY手工坊的店鋪裝修,是給自己的宣傳以及建立良好第一印象的重要方法,很多人初次接觸會覺得迷茫要怎么樣來裝修,到底怎么樣裝修手工坊才好?杭州手工坊裝修設計公司帶大家了解一下。
手工坊怎樣裝修,開放式布局有好體驗
如今的大小超市全都是開放式布局的典范,并且已經深入人心,一個小小的玩具店也應該采用這種布局方式。而前臺的作用僅僅是結賬,或者是接受咨詢的服務。哪怕是一個小店也完全可以做成這個樣子。并且在網上就能夠直接買到方便的超市用品,從貨架到掛鉤,而且如今的監控設備也很便宜了,可以確保店內的安全。手工坊裝修設計選擇這種布局一定要保證通道隨時是暢通的,哪怕是在客流的高峰期也不要發生擁堵,尤其是出入的人流千萬不要有沖突。
    室內環境與裝修對顧客是一個很重要的吸引因素。如何通過手工坊裝修讓顧客的感覺更好,并能從裝修上更顯檔次和專業及獨特的風格,這是我們所要做到的。首先,要從顧客的視覺出發.客人來做手工DIY體驗,目的是為了放松,而自然雅致的體驗環境可以滿足人們對回歸自然的渴望,使人精神放松。所以手工坊裝修設計要從整體布局上、色彩上給人輕松的感覺。
    其次要照顧顧客的嗅覺及味覺。很多同行朋友可能會問,手工坊裝修是硬件投資,嗅覺、味覺是感觀享受,兩者能有什么聯系?我們可以換位來思考,如果你是一位顧客,現在到一個手工DIY體驗店做手工體驗,時間也不少于半個小時,你會需要什么?需要補充水分和充饑。所以味覺十分重要。店長在裝修設計中一定要體現貼心的服務。
手工坊怎樣裝修,大眾化的材料最省錢
手工坊完全可以走大眾化的路線,而且這樣裝修也可以節省不少的資金。雖然現在的裝飾城里面各種名牌的產品,價格也一個比一個貴,但是仍然有不少親民的大牌產品,從地磚來說,像東鵬之類的國內名牌,60元到100元之內就能夠買到非常不錯的,而且也是性價比最高的。而像吊頂,則可以采用最常規的石膏板,總體做下來最貴的反而是人工。
手工坊怎樣裝修,簡約型的設計最經濟
簡約絕不意味著敷衍了事,而是現代裝修當中最重要的一個理念,就是擯棄那些沒有實際功能的裝飾,完全從實用的角度出發,進而形成了獨具的美感。特別是對于商業性的店鋪,簡潔的環境加上流暢的線條,讓人走進店里就覺得心情舒暢,自然也愿意多瀏覽一下你的商品。
小型手工坊裝修效果圖是非常重要的,按照效果圖的比例和指示去裝修就會顯得非常簡單。我們在裝修的時候主要是把店面里面的設施擺放位置調節好,位置的擺放直接影響著空間的多少。有句話說的對,麻雀雖小五臟俱全,小的手工坊雖然面積小,但是里面的設備都是不可或缺的,它們的設計裝修位置需要調節好,這樣的話會節約出很大的空間。另外想要節省空間,墻面就是最好的利用地方,裝修的時候需要在墻面上做幾個小型墻柜,可以放置一些小的物件等等東西,這樣的話也是可以節約更多的地方的。
設計師在設計效果圖的時候會在前面上裝飾一張大鏡子,這樣從鏡子中可以看到另一面墻壁,看上去是把空間拉開了,可以讓空間顯得更加寬敞,雖然是在是在視覺上反映出來的,但是那種寬敞的感覺是非常明顯的。這些就是小型手工坊裝修效果圖的重要性,掌握了這些,手工坊就會有寬敞的效果,而且效果會非常明顯。相信每個人都會非常滿意的,這就是經過設計師巧妙設計出來的效果。
然而,手工坊作為一個細分的文創體驗品類,怎樣改變我們的消費方式,激活實體商業創新變化的?又有哪些品牌值得關注?我們就向大家盤點了一些手作品牌,但在了解這些之前,我們先從一個消費者的親身體驗,來聊聊手工坊作為實體商業的一顆新星,怎樣改變了我們的消費觀?
  從外來品牌到本土品牌她每月要花費2000元在文創手作上
  幾年前,國內的文創行業還處在被外來品牌占領的高消費市場領域中,絕大部分的消費者很難買到有趣文藝、又不貴的東西,而不知從何時開始,文創小店成為各大購物中心的標配,進入人們的消費生活中,特別是手作這一品類,在實體商業中頻頻亮相。
  這一變化,80后的陶陶感受深切。跟很多留學生一樣,80后的陶陶從倫敦完成服裝設計和時尚商業管理的學業后選擇回國,今年便是她回國的第六個年頭,在這六年間,她經歷了從去國外體驗手作、購買文創產品,到如今被國內本土文創或者手作品牌圈粉的過程。每個月的陶陶在文創產品上要花費2000多元人民幣,她比較鐘情于買書、文藝產品、手工體驗。比如,她買過3D白模,是一個自己手工拼接完成的一個文藝產品,回家動手制作完成后,可以放在盒子里當做禮物送人,也可以放在家里做擺設,她覺得這樣價格不貴又實用的產品性價比最高。
  單從手作這一品類,她體驗過油畫、陶藝和烘培等手工坊,體驗過后,她覺得像這種極度注重線下親身體驗的品類,很容易吸引像她一樣的都市女性群體。不過,她的經驗告訴我們,但陶藝和烘培,自己動手作出一個作品的難度較大,整個過程需要比較專業的老師時刻在旁邊教學;而油畫體驗,即使沒有老師,也可以通過顏色的選擇來完成一副簡單的作品。
  對于品牌的選擇,陶陶更在乎產品的調性和實用性是否足夠文藝和漂亮,以及體驗過程中是否方便。“手工坊,或者文創這一整個大業態比較注重線下體驗感的,因此一般我都在線下體驗并購買產品,比如,誠品書店、言幾又、方所這些書店;再偶爾去國外逛一些品牌,比如,moma、barnes&noble,或是一些日本的品牌等等;但最近我們的故宮文創火了起來,我又開始在網上購買了很多故宮研發的產品,這些產品設計得很漂亮,我非常喜歡。”從陶陶的表述中,不難看出,國內本土的文創、手作品牌已經逐漸代替外來產品,成為人們的主要消費場所。
  也許由于在國外生活過的緣故,陶陶能清晰區別國內和國外文創、手作品牌的盈利模式和體驗的差距。她認為,國外和國內的文創消費習慣有很大不同。在國外,但凡跟文創沾邊的,都很注重“社交屬性”,商家會研發不同的群體活動,并在活動中附加品酒、烘培等內容,他們絕大多數的盈利也是來自于這些附加的體驗和產品內容。比如,一個畫油畫的體驗,就會策劃一檔兩個小時的主題社交活動,在活動中消費者會完成繪畫,期間會售賣一些性價比高的零食、糖果、甜品、飲品等產品,而大多的消費者都會去購買這些產品。而在中國,也許是消費習慣和審過環境不同,注重體驗的場所,都少了一些社交屬性,更多的是注重個人體驗,也就是說他們物質的需求性大于社交的精神性需求性。“比如,一個油畫館,國內的消費者比較在乎自己畫得漂不漂亮,而國外的消費者則是注重這次體驗活動,我學到了多少知識,交了多少好玩的朋友,度過了多少難忘的時光。”
  但隨著國家近幾年的高速發展,我國文創產品和手工體驗也做得越來越新穎,一二線城市的文藝氛圍也越來越濃厚,使得這種社交性的體驗,跟國外差距越來越小。面對這樣的市場環境,陶陶選擇在2015年創立了自助油畫品牌Painting Tower(需求面積:120-150平方米),目前在全國有9家門店,并實現了一個店一個季度就能完成盈利的好成績,未來,她還想根據用戶的場景需求,除了線下這一體驗場景外,增設線上消費渠道。
  當然,除了Painting Tower以外,國內還有其他以不同體驗方式的手作品牌,來引領著我們的消費模式。
  客流和顏值擔當的手作品牌 DIY畫室體驗呈規模性發展的品牌居多
  在過去的一年里,我們接觸了很多手作品牌,發現了熱衷于做社群活動的品牌,普遍擁有較大的市場規模和客流體量。再加上80后、90后、95后已經成為當今新一批的消費者,給手工坊體驗也帶來了更大的商機。
  接下來,我們看看有哪些手作品牌成為實體商業的客流和顏值擔當。
  從表格中,我們能看出兩個現象:
  第一,跟書店相比,手作品牌的數量較多。這一現象則跟開店成本有關,書店的成本較高,導致開店門檻也很高,手作的成本較低,使得品牌數量和種類也隨之增多。
  第二,手作品牌的選址模式有了很大變化,從以前在街邊小巷,到如今陸續進駐各大中高端購物中心。
  與此同時,目前主流手作品牌的門店數量都不相上下,但從市場影響力和消費者接受程度上,畫室出現在人們視野中的頻率較高,據贏商網統計,在一線城市的部分標桿購物中心中,畫室的重復消費率達30%~40%。我們來看看幾個代表性的品牌:
  Painting Tower:
  2015年成立的Painting Tower,是主打自助油畫為產品特色的手作品牌。隨著消費者對體驗的方式要求越來越多,Painting Tower還在店內開放了美術專業考級培訓、輕餐、私人定制繪畫、零售工藝品和其他手工產品DIY制作的體驗,比如,畫風箏、畫扇子、沙畫等。同時將開通線上業務,將一些體驗門檻并不高的產品項目轉移線上,開通線上制作體驗,解決消費者地域和時間上的局限。對于資本的投入,Painting Tower也希望能找到很好的資本合作伙伴,一起加快品牌發展。
  目前,Painting Tower在全國有9家門店,分布在北京、成都、重慶等地。門店面積在120~300㎡不等,客單價100~230元,最高一天真正在店內消費體驗的人次達到150人,節假日翻臺3次。另外,Painting Tower還增設了2家定位兒童的子品牌,
  2018年,Painting Tower在成都又成功簽約兩家門店,分別是合景泰富Ufun、龍湖西宸天街。并計劃于2019年進軍杭州。
  三淺陶社:
  2006年,三淺陶社成立,其是一個線上線下融合的手工陶藝品牌。與市面上手工陶藝品牌不同,它是一個手工+零售的品牌,更加規模化和多元化,通過線上線下渠道來撬動消費場景,進駐淘寶平臺,成為線上熱門門店,線下也進駐高質量的購物中心。比如,杭州樂堤港、重慶新光天地、武漢K11等。同時,在線下采用五種體驗模式,來滿足消費者的需求。包括40分鐘的簡單制作陶藝的體驗,進階培訓課程、團體課程、承接設計與定制化的服務、企業禮品制作等。
  對于未來的開店計劃,三淺陶社也將會繼續尋找更多的適合品牌發展的購物中心進行進駐。
  驪作手制:
  驪作手制是一家以皮具制作為主要產品特色的手作品牌。據介紹,自2015年7月創立以來,就已經吸引了超過2000人次到店體驗,體驗手工皮具制作商品超過百件。
  2018年,驪作手制將進行新一輪的品牌升級和店面擴張,包括開通線上,增加市場消費渠道,掘金手作文創市場。
  2018年的手作品牌 兩大難題需要我們去破
  雖然手作品牌層出不窮,成為如今的主流消費趨勢,但我們不得不承認,它也存在著兩個亟待解決的問題:第一,相比其他業態,手作類品牌的連鎖性和持續盈利性較弱。第二,創業者均是科班出身,思想和體驗內容很專業,但由于沒有實體商業經營的經驗,使得很難將自己的思想真正落地在實體中,實現變現。
  然而,對于手作這一體驗來說,能將品牌成功轉變成客流量,最重要的是在社群的運營上,畢竟一個消費者對品牌所產生的好感,除了產品的調性和體驗感與其相符以外,還有品牌跟消費者之間的互動。同時,一個品牌的經營者也是一個消費者,就像我們在文章開頭中提到的“陶陶”,她跟其他人一樣,既是一名普通的消費者,又是一個手作品牌的創始人,她每天都在經營者和消費者的身份中轉換。
  換言之,對于從事我們實體商業的人來說,同樣有著消費者和經營者雙重身份,只有這樣,我們才能在這瞬息萬變的市場中發現真理,看著哪些業態在不停地改變著我們的消費和生活方式,最終改變實體商業的格局。
 
 

 

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